+7 (916) 150-08-50 info@coach-life.ru

Для прояснения данного запроса была применена модель GROW.

С данным клиентом предприятие сотрудничает больше шести лет. Количество заказов от покупателя за последние два года устоялись в зафиксированной цифре. Однако известно, что покупатель делает закупки еще у других поставщиков. Цель увеличить объемы продаж данному покупателю.

Препятствием являются устоявшиеся методы работы. Среди возможностей можно рассмотреть предложение покупателю меньшей цены по сравнению с конкурентами. Доставка товара в рассрочку. Дальнейшие шаги договоренность о проведении переговоров, на которых возможно выясняться дополнительные инструменты для увеличения объема продаж, предложения вышеперечисленных методов.