+7 (916) 150-08-50 info@coach-life.ru

При обследовании реальности выяснилось, что Клиент работает на новой фирме относительно недавно – полгода. Ее глазами старая система мотивации устарела и не приносит прибыли компании, т.к. на рынке конкуренция и затраты не учтены при вычислении процентов менеджерам.

Метод работы в данном случае был выбран GROW с тщательной постановкой цели. Клиент четко описал, как это будет выглядеть. В новой системе вычислений процентов будут учитываться и затраты предприятия. Цель будет достигнута в тот момент, когда все сотрудники примут новую систему расчета наценки на продаваемый товар. На вопрос для чего Клиенту это нужно, выяснилось, что материальная составляющая имеет не значительную роль в данном вопросе, больше играет роль саморазвитие и повышение своей собственной квалификации как сотрудника. Однако, в ходе беседы выяснилось, что материальная составляющая всеже играет роль, но после того, как будет утверждена и введена новая система мотивации. Компании данное мероприятие необходимо для увеличения прибыли. Также выяснилось, что можно открыть новые горизонты для компании, например участие в тендерах, продажи товара посредникам и тд. Для достижения результата Клиент определил полгода. Если не ввести новую систему мотивации при расчете торговой наценки, то компания может потерять в итоге, т.к. цены по сравнению с конкурентами завышены. Препятствием является консервативность генерального директора, а также устоявшийся метод работы на предприятии. В качестве дальнейших шагов расписать план и точные методы расчета для генерального директора. Убедить его в положительном исходе данного мероприятия.