+7 (916) 150-08-50 info@coach-life.ru

Автор справедливо замечает, что все мы начинаем вести переговоры еще в детстве, и даже тогда, когда толком не научились говорить. Причем одни уже умеют договариваться и добиваться всего, что им нужно, другие же вместо желаемого получают наказание в виде выговора или шлепка. «Сила детей-переговорщиков, – пишет Кеннеди, – в асимметрии ценностей – их и ваших. Они быстро подмечают, что важнее всего для вас – и, угрожая отнять у вас это, добиваются того, что нужно им».

Она учит основам переговорного процесса и делает наше мышление более гибким, что немаловажно, если мы хотим выиграть. Например, автор пишет, что самое худшее, что мы можем сделать в ходе переговоров – «это принять первое предложение. Оно подрывает веру и в самих себя, и в совершенную сделку».